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行業資訊
安防行業體驗式營銷主要是指在銷售當中
時間:2014-05-23 10:44來源:慧聰安防網

安防行業的興起,眾多企業加入到安防市場的競爭當中來,如何在市場中獲得更有利的地位,除了企業本身產品的技術質量足夠的高,合理有效地營銷方式也是市場競爭的重要手段。近年來,安防系列的產品尤其是像智能家居類似產品,更加注重用戶的體驗感受。因此,在營銷中,為了突出用戶體驗,將體驗也作為了一種營銷方式。

    何為體驗式營銷?

    體驗式營銷主要是指在銷售當中,讓客戶參與其中,親身體驗產品的功能性,在不同產品的對比下,體現銷售產品的優點,從而進行一系列產品的銷售的行為。將生硬的產品轉化為一種服務從而獲取潛在用戶的認可。

    由此我們也可以看出,體驗式營銷有利于打造用戶對品牌的良好形象,用利于用戶對品牌理念和產品理念的深入認識。這就是現代營銷中所突出的“品牌情感共鳴效應”,良好的品牌口碑和美譽度,就在這樣不經意間悄然形成,并傳播展開。

    智能家居體驗營銷成主流

    智能家居,到底是什么樣的生活呢?很多人都會聯想到科幻大片中描繪的場景:輕柔舒緩的家庭背景音樂將人從睡夢中催醒,早晨的第一縷陽光隨著自動窗簾的緩緩拉開;液晶面板上顯示今天的氣溫、空氣質量以及播報新聞資訊等,貼心的語音提醒著日程安排;中央空調和浴室的水溫開始調到舒適的溫度,廚房里的智能電器早已備好豐盛的早餐,開始新的一天的美好生活......這些都是您對智能家居的想象,但是真正的智能家居真的能做到嗎?在你對智能家居生活向往的同時,你是否也會擔心實際想過能否到達預期。因此,在正式個自己的家進行智能改裝前,能先體驗一把定能讓自己更加心中有數。

    在過去的三四月份中,真是各種安防展覽會火熱的月份,在各地大小的展會上,智能家居體驗館成為很多展會的人流聚集地。智能體驗館中的很多產品吸引眾多市民和廠商的好奇目光。除了在展會上的體驗,許多智能家居的銷售商直接將門店改成了體驗館,讓更多有意向的客戶能直接體驗效果,大大增加成交的概率。在智能家居的體驗管中,我們常??梢愿惺艿降娜缈蛷d、餐廳的感受,讓我們對智能家居的未來更加渴望。

    客廳是人們待客、休閑、聚會的主要場所,所涉及的功能要求要以各個系統之間的聯動為主。智能家居在設計客廳功能區時考慮了多種情景模式,實現了智能照明控制系統、智能家電控制系統、智能溫控系統、智能安防控制系統、背景音樂系統、遠程控制系統、智能窗簾系統、智能遙控等系統的聯動。在休閑、會客、娛樂、讀書、冥想時,實現環境、情景時時變換。完成這個過程的可能是平板電腦,也可能是智能手機??傊?,在這個模擬的空間,需要準備的只有迎接溫馨的心情。

    餐廳是人們用餐的主要場所,所設計的功能相對簡單,主要以情景模式為主。餐廳中可實現智能照明控制系統、智能家電控制系統、智能溫控系統、背景音樂系統的聯動。輕松浪漫的燭光晚餐,只需一鍵“情景控制”就能輕松實現。智能家居是方方面面的,除了注重整體的感受,在細節的體驗上給人的感受更加的體現只能家居的價值。

    樓宇對講體驗式營銷走起

    除了智能家居注重體驗式的營銷,體驗營銷似乎已經成了現在一種主流的營銷手段。也的確,體驗給購買者更加直接的感受,能更加有效地刺激消費者的購買心理。體驗營銷擴展到了各種產品的銷售中。

    在安防行業樓宇對講對于體驗營銷模式的優勢看在眼里,行動在實際中。企業紛紛在各地創建了自己的體驗中心。樓宇對講的銷售模式除網絡平臺、平面雜志報紙等方式外,在自己的銷售團隊營銷中,線下營銷中有著讓產品能看得到、摸得到、體驗得到的優勢。在體驗中的體驗人群中,主要有三類:首先是公司內部人員的體驗,銷售人員通過體驗能夠將直觀感受傳達給客戶,技術人員體驗能夠更好地改進產品。所以,這既是體驗也是學習;第二類是參觀、拜訪公司的新老客戶,這是最大的群體部分;第三類是專業買家、全國專業工程商、弱電集成商等。體驗式營銷在為企業品牌的建立與提升帶來很大的幫助的同時,也能夠提升產品知名度和美譽度,使企業的營銷模式更豐富,體驗式營銷為銷售打開一番新的天地。

    智能防盜體驗進社區

    在現代的家具防盜中,防盜門鎖是第一道屏障,但是目前市場的的防盜產品魚龍混雜,市民難以分辨,在選擇上對于琳瑯滿目的產品難下其手。為了讓群總更加放心的購買鎖具。山東一家智能防盜鎖企業將體驗館搬進了社區。市民在家門口就可以體驗到智能防盜的強大功能。他們計劃在小區周邊建立五個統一標準化體驗中心,統一店面形象,統一產品準入,統一銷售價格,統一服務標準,統一服務形象,真正實現一站購買全省聯保,解決消費者就近購買、安裝、維修保養、品質鑒別等服務需求,為消費者提供更及時、更便利、更滿意的服務。

     安防網絡式營銷體驗
     
   
 

    小結

    體驗式營銷在智能家居、樓宇對講、智能防盜的應用上效果明顯,相信這種優勢的銷售方式定能擴展到其它領域的銷售中。但是我們也看到了體驗式營銷的體驗方式其實也是多樣的,體驗式營銷怎樣才能取得更好的效果,還是不能全靠建體驗館來實現。畢竟建體驗館的花費也不少,而真正要到達的用戶是否會真的到體驗館也是要考慮的。

    現如今,體驗式營銷在安防行業伴演著重要的角色,其最大的體現則是建立體驗中心或體驗區,為消費者的體驗提供平臺和窗口。從各大廠商的表現來看,大家在體驗式營銷方面的造勢都不差上下。對于企業來說,任何的產品都要有市場的宣傳、預熱、概念打造,而體驗式營銷則為企業品牌的建立與提升帶來了很大幫助,同時也能夠提升產品知名度和美譽度,使企業的營銷模式更豐富。目前,隨著安防行業民用化市場的不斷擴大以及消費者個性化需求的不斷提升,采用體驗式營銷模式來推廣產品就顯得更加有效。體驗式營銷給安防的產品銷售模式添加了新的血液,對于安防企業聽取市民感受,改進產品功能,擴大自己的品牌形象都有很大的好處,未來的安防業,體驗式營銷或將會成為一種主流。

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