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傳統安防企業:再不擁抱互聯網思維就老了O2O模式興起你準備好了嗎?
時間:2014-06-12 13:54來源:安防網

O2O模式興起 安防行業你準備好了嗎?

 

 
O2O模式興起 安防行業你準備好了嗎?
 進入21世紀,隨著網絡技術的日新月異,電子商務蓬勃發展,不僅改變了人們的生活方式,也改變了人們的營銷方式,傳統的營銷模式正經受著新興模式的強力沖擊。近年來,繼B2B、B2C模式之后,一種全新的網絡營銷模式“O2O”悄然興起,并大有燎原之勢。有人說PC時代,錯過了電商情有可原的話,那么移動互聯網時代,就再也不能錯過O2O了。安防行業你準備好了嗎?
 

傳統企業:再不擁抱互聯網思維就老了

受邀和文丹楓博士一起出版《移動互聯網思維》一書,讓我很是樂意,因為近來我一直在談互聯網思維給傳統企業帶來的變革。在我看來傳統企業需要用顛覆變革的心態來全面擁抱互聯網思維。

傳統企業:再不擁抱互聯網思維就老了

所謂互聯網思維是什么?借用鳳巢社社長梁洪軍的觀點就是用戶至上思維,也是并聯平臺思維,其中有兩點精髓:一是經營用戶而非經營產品,先有用戶再有產品。傳統制造思維是以產品為中心,網絡時代下產品是溝通工具,目的是挖掘用戶需求,找到滿足需求的一整套解決方案,即“用產品破冰,用方案黏住”。二是平臺戰略,即品牌商、制造商、渠道商、供應商、開發商、服務商、傳播媒介、消費者,通過互聯網在一個平臺商進行價值交換及利益最大化。

以上的這段介紹可能大家還不是很明白,實際上互聯網思維其實就是用互聯網的運營方式去解決產品的銷售、推廣、運營的思路。舉例來說,從2013年9月3日創辦K友匯以來,截止目前已經有全球260多個城市的布局了,但是一直以來都是定位在全社交高端人脈聚合平臺,并沒有自己去研發社交工具,也沒有做官方網站,完全是基于微信、微米等社交工具和微信公眾號等載體推廣,利用自我口碑傳播,目前已經是全國最具影響力的社交人脈圈,這就是互聯網思維。產品的運營之道就是讓更多的體驗達人參與進來,由他們不斷的提出改進意見促進產品的成長,這點小米做的尤為突出,他們通過最早的miui社區聚集了大批的手機發燒友,然后再把這些發燒友發展為米粉,通過這些米粉對產品的體驗,不斷的對產品加以改進,其實小米這里也是在學習蘋果,大家都知道果粉的厲害,只是國外對bbs不感興趣罷了。小米很好的抓住BBS的黏性,完全通過線上的直銷模式,很快的借助對新媒體的專業運營打開了市場,創造了米粉節 一天銷售130萬臺手機,15億元的驚人成績,這就是顛覆,這就是變革。 

O2O模式在安防行業中的探索

安防行業的競爭,已經不局限于品牌的競爭、價格的競爭、技術的競爭,更多地體現在渠道和終端的競爭上。從品牌制勝到渠道競爭,競爭形式的轉變結果在終端市場被明顯放大了,尤其是在安防產品同質化嚴重、缺乏強勢品牌和核心技術的背景下,渠道的重要性表現得尤為突出。

o2o模式

TCL集團啟動O2O平臺項目

TCL集團4月9日下午召開發布會,正式宣布啟動O2O平臺項目,成立酷友科技,注冊資本5億元。據了解,該O2O平臺是整合TCL原有的酷友電商、速必達物流、客音服務三家企業以及TCL多媒體、通訊、家電等中國區的體驗店和專賣店資源而成立的實體,將承擔起TCL集團各產業的線上、線下銷售、配送和服務等業務,計劃在明年底達到100億銷售收入。

TCL集團董事長李東生介紹了此次轉型的思路,“在產品智能化推進的基礎之上,TCL搭建應用服務平臺,構筑內容提供商、服務商、應用開發者的生態圈,為用戶提供家庭娛樂、健康生活、智能管家的解決方案。”

安能保險柜:采用傳統+電商雙軌道運行模式

在保險柜電商行業中,保管箱以其輕便、性價比高的優勢而贏得更大的銷售量,保管箱在電商銷售比例中占比更高。安能成功的經驗在于開發出多品類多系列適合家庭市場的保管箱產品。此外,安能固有的在傳統渠道經受考驗的保險柜也在網絡上進行銷售,滿足多種需求。

經過多年發展,安能在全國各地有約300家代理商,500多家門店,建立起完備的銷售體系,為客戶提供更專業的產品服務。在公司未來的電商發展中,走線上線下聯動的O2O模式,將會發動傳統渠道的代理商加入公司的O2O體系,實現線上下單線下交易,線下提供售后服務的新模式。公司將堅持采用傳統+電商雙軌道運行模式,兩條腿走路,缺一不可

創高:在中國大陸首推O2O模式

為了培育多渠道滲透的整合營銷機會,擴增業績與銷售版圖,創高開始嘗試O2O模式,即線上營銷與線下體驗的無縫連接。4月,創高與國際裝修建材連鎖巨頭樂華梅蘭達成戰略聯盟協議,揭開了創高發展O2O的序幕。此次成立的DIY體驗館是創高首家O2O品牌體驗賣場,消費者可線上即時瀏覽對比,線下實物體驗下單,徹底消除對網購的疑慮。此外,創高還圍繞消費者的購買渠道及體驗需求進行設計,力求為他們提供盡可能多的便捷購物方式和更好的操作體驗。

談及創高未來O2O戰略發展,鄧曉舟Peter強調:“今年下半年,我們計劃在北京、廣州、深圳、杭州、成都等國內一線城市開設10家O2O體驗館,相信創高的這些舉措將一掃國內民用消費安防渠道不清晰的現狀,對中國安防行業來說是具有里程碑意義,也為傳統安防企業實現轉型升級提供一種新思路。” 

保千里:推出商用顯示O2O解決方案

保千里推出為客戶量身定做商用顯示O2O解決方案,提出線上線下全網互動、廣告內容自制戰略,不同于傳統的手寫或者熒光看板,保千里商用顯示O2O解決方案不僅擁有隨心所欲定制信息的能力,線上線下可以完美互動,還擁有炫目的色彩和外觀,更容易吸引顧客駐足消費。其優異的顯示效果和產品性能將商品品類價位、每日優惠等信息圖文并茂地呈現在顧客面前,給顧客提供更多的選擇和更快捷的服務;另外,這些系統操作簡易,店員無需專業培訓也能輕松編輯顯示內容,實時更新最新信息。

創新的保千里商用顯示O2O解決方案,融入了眾多時尚元素,集多種實用功能于一體。其中,液晶拼接大屏幕系統、T型互動系統和移動大電腦電視廣告機等系列產品均擁有大小屏互動功能,顧客可以進行現場操作體驗,通過手機和平板電腦發送信息,將產品的相關圖片、視頻等信息調到大屏幕上,享受大屏沖擊視覺震撼效果。通過保千里商用顯示O2O解決方案,顧客可以進行線下體驗,線上下單,也可以線上下單后到線下體驗,實現線上線下的緊密銜接,良好互動。

漲姿勢

一、什么是 O2O模式?

O2O即Online To Offline(在線離線/線上到線下),這個概念最早來源于美國,是指將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O的概念非常廣泛,只要產業鏈中既可涉及到線上,又可涉及到線下,就可通稱為O2O。2013年O2O進入高速發展階段,微信二維碼營銷是目前超火的概念,開始了本地化及移動設備的整合,成為O2O模式的本地化分支。

O2P商業模式,線下服務可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務,還有成交可以在線結算,很快達到規模。該模式最重要的特點是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。

二、 O2O與B2B、B2C的區別?

B2C、C2C是在線支付,購買的商品會塞到箱子里通過物流公司送到你手中;O2O是在線支付,購買線下的商品、服務,再到線下去享受服務。

O2O模式的核心很簡單,就是把線上的消費者帶到現實的商店中去。在線支付購買線下的商品和服務,再到線下去享受服務。

O2O的優勢:

O2O的優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機,把互聯網與地面店完美對接,實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時,又可享受線下貼身的服務。同時,O2O模式還可實現不同商家的聯盟。

O2O營銷模式的核心:

O2O營銷模式的核心是在線預付,在線支付不僅是支付本身的完成,是某次消費得以最終形成的唯一標志,更是消費數據唯一可靠的考核標準。其是對提供online服務的互聯網專業公司而言,只有用戶在線上完成支付,自身才可能從中獲得效益,從而把準確的消費需求信息傳遞給offline的商業伙伴。無論B2C,還是C2C,均是在實現消費者能夠在線支付后,才形成了完整的商業形態。


結語

在消費市場,尤其是終端消費者消費行為方式發生深刻變革的情況下,電子商務進入安防市場的方式表現得激烈、高效。隨著民用安防市場的崛起,不管從產品形態的發展、技術整合的趨勢還是渠道向大眾消費類行業靠攏,安防行業通過電子商務O2O渠道模式將成為今后很長一段時間內的主題。

    

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