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厂商不可避免的面对着安防品牌形象的深化与重塑的问题
时间:2014-08-12 16:19来源:未知

  在安防行业中,很多厂商不可避免的面对着品牌形象的深化与重塑的问题。这其中既有企业自身发展的原因如:经营范围的扩展、产品类型的丰富、市场策略的转变等。也有市场外部环境的转变:如IP化、高清化趋势。进入到当今的中国安防市场,品牌已经成为了企业开拓市场的有利武器,品牌的力量在中国安防市场一直逐渐强大。因此对自身品牌形象的转变,稍不留神就会对企业的营销造成重要的影响,可谓是一线天堂、一线地狱。

  寻找自身的典型优势

  经过多年的发展,任何一家安防企业都有其独到的成功之处,而一个好品牌的形象就是在展示自身独到的一面。独特的优势,在重塑安防企业品牌时显得格外的重要,因为这是企业自身同其他企业的差异,是经过多年的市场锤炼所得到,也是其他人无法模仿的。

  在寻找到自身独特一面的同时,企业也要注意所选取形象的典型性。所谓典型性,就是要让安防市场的工程商和集成商一目了然,对形象所代表的内涵以及企业自身和形象的契合度有直观的认识。这样使得新的品牌形象更容易在工程商和集成商群体中形成广泛的认同,提高品牌的认知度。

  例如,在2012年蓝色星际提出的品牌战略——打造金融级安全管家。提出的原因就是通过多年的耕耘,蓝色星际已经在金融行业市场比重高达80%,这也是市场用户回报蓝色星际最有说服力的成绩。因此根据蓝色星际在金融行业的成功的总结,提出了为用户提供安全稳定的产品和整体解决方案,让用户体验到金融级别的安全服务的品牌理念。

  与企业理念相融

  深化品牌形象除了要注意到形象的独特性和典型性外,深化的品牌形象是否与自己企业的理念相切合也是重要的一环。这一点,尤其是在安防这样的专业市场尤为重要。同快速消费品市场不同,安防企业的理念往往决定着其自身的产品质量、服务模式、产品序列化等多个方面,这些都是市场上集成商、工程商所关心、关注的部分。同时,品牌形象所面对的主体也更加专业,不是一两个炫目的概念就能够说服的。因此深化出来的品牌形象需要与企业的理念相融合,对外界传达最直观而简单的信息。

  还是以蓝色星际提出的金融级安全管家为例,金融行业一直是专业、稳定的代名词,也是行业用户最基本的需求。其实安防应用的最终目的就是保障安全,其中金融领域可以说是对安防要求最高的行业之一。从产品而言,金融行业环境较为复杂,用户更加关注安全,对视频监控产品的稳定性能要求也非常之高。同时金融行业还意味着为用户提供性能可靠的全线产品,这与企业所提供的产品线是相一致的,以DVR起家的蓝色星际,始终秉承“品质源于专业”的企业宗旨,深耕细作,以“专”和“精”渗透于关键行业,不断研发新技术和新产品。在保持DVR优势的基础上,研发出高清IPC、SDIDVR、NVR等全线产品,形成了网络视频监控系统完整的产品布局。产品具有可靠性强、安全性高的突出特性。

  就服务而言,金融行业的用户注重体验,对售前服务要求高。蓝色星际在接触用户之前都会做充分的市场调研,满足用户工程需求。为此蓝色星际还专门成立了近百人的系统集成部门,响应用户的差异化要求。系统集成部门也将作为渠道业务拓展的强有力支撑部门,为渠道伙伴提供万全服务,更好地满足用户需求。

  要有自己的内涵

  品牌形象有时就像一篇故事,蕴含着自己独有的内涵。而这种内涵很难从表面上看得出来,这个就是在企业巡展等活动需要对与会者宣达的。这种内涵可以是企业独特的产品,也可以是具有独特优势的技术,但是要将这些内涵同品牌形象相结合,使其相得益彰,则是不容易做到的。

  提到金融,在其中最重要的应用就是其智能化的应用,银行用户对于智能分析技术有着强烈应用需求。虽然市场上智能产品众多,但往往不能实现理想的监控报警效果,而且真正掌握智能分析核心技术的企业少之又少,这也是蓝色星际在新的品牌形象所要表达的内涵

  


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